人们越来越多地谈论营销自动化来优化潜在客户开发、电子邮件营销和客户保留流程。 然而，直到几个月前，已经收集和管理大量数据的 CRM 系统足以执行其中许多操作。 如果您的公司已经投资了 CRM 软件，但又不想错过营销自动化提供的机会，又不想在投资上浪费资金，该怎么办？ 注意：对于所有尚未拥有 CRM 系统的公司，几乎所有营销自动化软件的结构都是为了提供能够与我们想要并可以执行的所有活动集成和协调的内部 CRM。 让我们看看如何通过5 个关键步骤整合两个系统并获得优势。 营销自动化的好处 1. 从 CRM 获取数据 对于已经使用 CRM 系统的公司来说。
无需专门投资于初始潜在客户生成阶段
而是可以获取和监控潜在客户和潜在客户的个人详细信息和基本信息。 利用这些数据，将其与营销自动化方法集成，可以使转化率平均增加相当于从 0 开始的活动的 4 倍半。 因此，这是一个如何利用你手中已有的“宝藏”的问题。 另请阅读：“您需要 CRM 软件的 7 个迹象” 2、用户行为分析 即使那些已经存在 西班牙电报号码 于我们的 CRM 中的联系人的行为也构成了目标分析的优先来源。 谁能比那些已经是我们客户的人更好地为我们提供对潜在客户行为的分析和概述？ 营销自动化 软件提供的工具可以获取与目标受众相关的数据，分析用户行为，例如： 访问网站或登陆页面， 或多或少频繁地访问网站页面， 访问的持续时间， 用户关注的页面区域（例如通过能够创建热图的特定工具）， 指标分析及放弃原因等 此类数据可以与 CRM 提供的数据进行比较和集成。
为营销团队提供更有用的概览
从而提高转化率。 3. 冷引线和热引线的分离 营 阿尔及利亚 手机号码列表 销自动化和 CRM 软件 使营销自动化软件具有高性能的另一个品质是能够（通过最佳设置）为用户执行的操作提供特定分数，并通过潜在客户评分来确定潜在客户资格。 通过这种方式，您将获得冷线索或热线索，具体取决于它们距离可以交付给销售部门进行直接联系的时间是远还是近。 如果您公司的方法主要基于 CRM 的使用，则战略举措是在CRM 和营销自动化软件之间进行一对一同步，以便为营销部门或数字营销机构提供支持尽可能提供最及时的数据，与仅通过营销自动化收集的数据相比，转化率高达 48%。